自分の商品を「今」買ってもらうためのアピール方法とは

今ここで買ってほしいときに、効果的なアピール方法があります。興味もないのに、つい注目してしまう「限定」という言葉。これを効果的に使いましょう。

この記事では、「今すぐココで買って欲しい」を叶えるアピール方法を、対人関係の全技術を凝縮した「頭のいい人の対人関係　誰とでも対等な関係を築く交渉術」よりご紹介します。ぜひ最後まで読んで、トップ営業マンも使用するテクニックを使いこなせるようになってください。

「限定」をアピールすること

購買意欲を高める「限定」の手法について説明していきます。

購買意欲を高める！トップ営業マンの常套手段

「〇〇限定！」と聞くと、購買意欲を刺激される人も多いのではないでしょうか。興味はないけれど、ついつい注目をしてしまいます。

「限定」をアピールすることで、相手の購買意欲を高めることが可能に。トップ営業マンの常套手段です。

心理的リアクタンス

人は自分に自由があると考えており、その自由が奪われたり脅威にさらされたりすると、自由を回復しようとします。この状態を「心理的リアクタンス」といい、「限定」はこの心理を利用しています。

「限定」は「あるラインを超えたらできない」という見方もでき、限定を設けることで相手の自由を制限するからです。意図的に「してはいけない」という状態をつくることで、相手は逆に「したくなる」ということ。

「今、ここでしかできない」というような、緊急性を刺激する場合に有効なテクニックです。

人は禁止されればされるほど、それをやってみたい、そこから解放されたいと思う生き物。交渉でも禁止をうまく混ぜ込むことで相手を動かしやすくなるのです。これは「カリギュラ効果」というもの。心理的な反発作用という点において、心理的リアクタンスの一種といえます。

限定アピールに有効な3つのパターン

ここでは、限定の3つのパターンをみていきましょう。

パターン1　期日・時間

販売そのものに期限を設けるパターンです。以下のようなフレーズが用いられます。

○日まで販売
季節限定
タイムセール
キャンペーン中
○日までは△円（割引価格）
○日までにご購入いただいた方には特典がつきます

使う機会は少ないかもしれないものの、「閉店セール」なども有名な方法です。

パターン2　人数・資格

人数制限を設けるパターン。その人数の枠から外されたくないという相手の感情を刺激する方法です。

先着5名様
先着順にて、なくなり次第終了

「数量限定」にも置き換えられます。

限定10食
おひとりにつき2個まで

10人しか食べられない、用意されている個数の人数しか購入できないということになるからです。

「競争相手」を意識させるテクニックも。
不動産業者の方が内覧に来たお客さんに「この物件を内覧された他のお客様も非常に気に入っているご様子でした」とすでにライバルがいることをアピールすれば「限定」効果が働きます。その物件を購入できるのは先着1名に限られるからです。
人数制限をアピールしなくても同様の効果が得られます。

「資格」については、会員登録をしなければならない「会員限定」や誰かの紹介が必要な「紹介制」などがあります。
「人事担当者のみ申込み可能」のように、特定の職業・職種・所属部署などに限定する方法も「資格」にあたります。