脱ノウハウ！起業して継続的に稼ぐための、お金との向き合い方/登景子（@nobokei123）

世に溢れる「楽に稼ぐ」ためのノウハウに振り回され、起業迷子になっている人はいませんか？　普通の主婦から起業に成功、SNS発信で主婦層を中心に絶大な支持を受けている登景子さんに、ブレない軸を持つための「正しいお金との向き合い方」を学びましょう。

普通の主婦がSNS起業で成功するまで

私は、7年半くらい前まではごく普通の専業主婦でした。小中高は公立で、短大卒業後にOLとして勤めた後、結婚。２人の子どもに恵まれ、下の子が幼稚園に入るまでの6年くらいは専業主婦をしていました。ここまで聞くと、本当によくある日本人の道ですよね。勉強は中の上くらい、という人生です。

主婦としての生活は楽しんでいました。もちろん大変なこともあったけど、苦痛ではない。子どもに絵本を読んだり、運動をしたりしていました。

そんな私でしたが、あるとき、たまたま「SNS起業」という働き方があることを知ったのです。当時もインスタグラムやYouTubeで活躍する人はいましたが、今より一般的ではありませんでした。「自分でSNS発信して、集客して……お茶会って何？」みたいな（笑）。

当時の主流はアメブロでした。私は独身時代にはドラマの感想、親になってから子育ての記録を書いており、「書いてアウトプットする」のは得意でした。だから、「ブログを書くんだったらできるわ。SNS発信は自分に向いているかも」と思い、とにかく始めてみることにしたのです。

とはいえ、自分の日常を書いても、誰も興味は持ってくれません。そこで、子どもの頃から貯金が好きだった私は、お金に関する自分の体験談を書き始めました。すると、アクセスが急激に伸び始めたのです。お金というのは強いジャンルで、お金がある人も、ない人も興味がある。でも、人に「給料いくら？」と聞くことはできない。だから、私のリアルな体験談にはアクセスが集まりました。

「好きなこと」or「人に求められること」

起業の考え方は2つあります。「好きなこと」で起業するか、「人に求められること」でするか。私の場合は、友達から「お金の話をもっと聞かせてよ」と言われたので、「じゃあ日にちを決めてセミナーをやろう」と。せっかくだから他にも聞きたい人をブログで募ったら、2人申し込んでくれて。価格をどう設定すればいいかわからないので、とりあえず1000円にしました。3人で3000円。

場所は普通のカフェで、お茶を飲みながら自分の考えをシェアしました。3時間話したら時給1000円にもならないけど、そのときは専業主婦だったので、すごくうれしかったのを覚えています。

他にも聞きたいという人がいたので、1000円のお茶会を何回か開きました。すると、参加者の中から、100万円を引き寄せる人が出てきたのです。1000円で100万円、めっちゃコスパいいですよね（笑）。「人生が変わりました」と言われ、喜んでもらえてうれしい反面、責任を取る怖さも生まれました。

そして、「喜んでもらえるなら、もう少し役に立ちたい」という気持ちもあり、3000円、6000円、1万2000円、1万5000円と少しずつ値上げをし、今は2万5000円でセミナーを提供しています。

この価格は「主婦が払うには高い」額です。でも、それで一生のお金の考え方が得られるなら安いはず。安すぎても「こんなに払ったんだから、やろう」という気持ちにはならないので、「主婦の人が参加できる、ちょっとハードルが高い金額設定」を意識しています。

3人以上に言われたことは、必ず実行するべし

セミナーのお客さんが広がっていき、次に行ったのが物販です。セミナー2年目に開催したお誕生日会で、当時流行っていた“メモリーオイル”をオリジナルブレンドしてみなさんにプレゼントしたんです。すると、「売ってほしい」という声が上がって。5〜6000円の価格設定で、すぐに100個くらい売れました。

物販は、コンサルの方にずっと「やったほうがいい」と言われていたのですが、あまりピンと来ていなくて。でも、実際にやってみたら「こういうことか」と納得しました。このように、自分的には「えー？」と思うようなアドバイスでも、3人以上に同じことを言われたら、絶対にやったほうがうまくいきます。アドバイスは素直に聞きましょう。

特に、うまくいっている人のアドバイスは聞くこと。その人は、みなさんが迷っている巨大迷路を、上から見て「出口はこっちだよ」と教えてくれています。それでも「違うと思う」と言って、アドバイスを受け入れない頑固な人もいますが、迷路を楽しんでいるならそれでかまいません。時間がかかるのは悪いことじゃないし、その経験が次の誰かへのアドバイスになることもあるでしょう。

起業に必要な「スキル」×「集客」

成長曲線は、かけた時間の分だけ上向きになるというものではありません。特に最初は、なかなか結果が出ない時期があります。でも、続けていると、あるときいい感じの曲線になる。だから、あとちょっとのところでやめるのはもったいないです。

努力の方向を間違っている場合もあります。その見極めは難しいので、アドバイスをもらうしかありません。私は得意なものとやりたいことがマッチしていたので、わりと早く結果が出ましたが、人によっては時間がかかると思います。

そして、いちばんの問題が集客です。どんなに素晴らしい料理人でも、知っている人がいなければ埋もれてしまいますよね。なんらかの能力をもとに起業したとしても、集客できるかどうかはとその能力は別問題なのです。このことを知らない人がけっこういます。

ここの部分は本当に大変なので、「それでもマジで起業したいですか？」という話になってきます。月に数万円欲しいだけなら、1時間1000円でパートをしたほうが効率はいいです。ブログやメルマガを書く1時間に時給は出ませんから。学ぶのにもお金や時間がかかりますし、実際、女性起業家の90％は年収100万円以下というデータもあります。

それでも「雇われるより、好きなことで働きたい」と思う人もいるでしょうから、そのへんは好みです。ただし、夢を壊すようですが、そんなに甘くないよ、と。私も７年間SNS界隈にいますが、ずっと活躍し続けている人は少ないです。

個人事業主が行う「価値提供」の考え方

時給や月給というのは、時間に対して自分の労働力を提供しているという考え方。一方、私がやっているのは価値提供です。だから、2時間のセミナーが1万円でも人が来てくれる。

個人事業主には、この価値提供という考え方が必要です。自分の持っているものがいくらなのか。「100万払います」という人がいるなら、100万円でもいい。逆に、2万円でも払う人がいなければ、いくら自分で「価値がある」と言い張っても、その価値はないということ。

そして、お金をもらうとプロとしての責任が発生します。だから、「責任を負いたくない」と気持ちが発生すると、価格は低くなります。「3000円なら文句言われないだろう」、「1万円の価値があるのかわからない」……実は、稼げてない人の多くは、「自分にその価値がないと思っている」状態です。これは、自分がそう思っているだけで、その人に価値がないわけではありません。

さらに、自分のスキルにめちゃくちゃ自信があっても、知られてなければ稼げません。ベビーマッサージを老人ホームで宣伝しても、意味ないですよね。自分が稼げていないのは、「自分に価値がないと思っている」からなのか、「知られていない」からなのか。わからなければ、個人コンサルでアドバイスを受けるのもおすすめです。

感動がリピートを呼ぶ

お客さんは、感動するとリピートにつながります。感動しないと「またお願いしよう」とは思ってもらえません。値段通りの価値提供はただの“交換”で、それでは他の人と一緒です。値段より悪ければ、もちろん悪評が立ちます。ディズニーランドはリピーター率が90％を超えると言われていますが、それは楽しい感動があるからですよね。満足してもらうだけではだめなんです。

会社員の人でも、「給料これだけだから」と、今できる最高のことをしない人がいますが、「もらえる分しかしない」という考え方は損しかありません。めちゃくちゃすごい働きぶりだったら、取引先からヘッドハンティングされるかもしれないし、素敵な人に見初められるかもしれない。「チャンスが来たらがんばります」じゃダメで、いつもやっているからチャンスが来る。

とにかく、先に出すこと。たとえば、私は毎日メルマガを出しています。それを読んで誰かが豊かになってくれたらめっちゃうれしいけど、それでは私は儲かりません。でも、「徳を積む」という考え方がありますよね。ポイントがたまれば、私にもチャンスが来る。

この絶対法則をわかっているから、「こんなにやってあげているのに、なんで返してくれないの？」という気持ちはありません。たくさんの人に価値提供をしていれば、絶対にチャンスは回ってくるのです。まずは目の前の人に全力で喜んでもらえるものを出しましょう。出し惜しみのスタンスだと、みんなと同じ。人は、たくさん与えてくれる人に対して、「お返ししたい」という気持ちになっていきます。

発信の目的を明確にする

起業するなら、「何のために」発信するのかをもっと明確にしてほしいです。みなさんは、何のためならサボらないですか？　たとえば、子どもの命がかかっていれば、やるとかやらないじゃなく「やります」ですよね。「来月1億円用意してください」と言われたら、何が何でも「集めます」と言い切ると思います。

それくらい強い目的がない限り、人ってがんばれないと思います。がんばれないのなら、結局、そんなにやりたいことじゃない。これは、目標と目的の違いで、「3カ月後に3キロ減」という目標よりも、「3カ月後に結婚式がある」という目的のほうが痩せられますよね。ただ「お金を稼ぎたい」よりも、「家族で海外旅行に行きたい」とかのほうが強い。欲があったほうが人はがんばれます。

私の目的は「自分軸で生きる女性を増やす」こと。これは比喩的な表現ですが、思い立ったらいつでも海外へ1週間行ける女性を増やしたい。なんのためかというと、私が行きたいときに一緒に楽しめる相手が欲しいからですね（笑）。

自分の意見を持ち、お客さんを向く

「みんながこうだから」と思ったり、なんでも周りに確認したりするのって、生き辛くないですか？　空気を読んだり、察知したりするのではなく、「私はこうだ」というのを持って欲しいです。自分の意見を言った上で、「あなたはそうなんだね」でいい。

自分の意見のない人が、“私の使命”なんて見つかるわけありません。「世間的にどうか」というところから脱すると、そこには違う世界があります。人は、何を考えているかわからない人より、はっきり意見を言う人の方に安心します。何か仕事をしていくなら、「私はこういうスタンスです」とはっきり言えるようになりましょう。

「自分がどう思われるのか」を気にしているうちは、自分に矢印が向いている状態です。矢印がお客さんに向いたら、自分がどう思われるかはどうでもよくなるはず。私はお客さんに「セミナーを受けた方がいいよ」と勧めることがありますが、これは相手が本当に受けた方がいいと思っているから言っているだけ。

でも、「勧誘された」と思われたくなくて、こういったおすすめをできない人が多い。これって、自分のことしか考えていないといえます。そんな人からサービスを受けたくないですよね？　もしサービスに自信がないのであれば、モニターを募ってフィードバックを受けたりして、自信がついてから売ればいい。

そして、自信はやらなきゃつきません。「泳げるようになったらプールに入ります」と同じ。自信がないなら、最初は無料セッションでもいいから、とにかくやりながらつければいい。そこを超えてやってみて、相手から感謝されたり、成功している人から刺激を受けたりすると、自分のことなんて本当にどうでもよくなります。

「楽に稼ぐ」のは悪いことじゃない

「楽に」「簡単に」稼ぐことを悪いと思っている人は多いです。私の考えとしては、「得意なことで稼いだら、楽だし簡単だよね」。私の場合、しゃべることと書くことはもともと得意でした。だから、今のスタイルはとても楽。でも、苦手な人にやらせたらこれほど苦痛なことはないと思います。

逆に、私は交流会のような場で「はじめまして」とやり合うのが苦手です。もちろん行ったことはあるけど、合わないからもう行かないと決めています。このように、自分にとって得意なのは何か、分かるまでいろいろ試してみるのもいいでしょう。その上で、成功パターンでやれば自分が楽になる。

人前でしゃべるよりも、裏方仕事や、人のサポートが合っている人もいて、そういう人はSNS起業には向いていません。これは特性だから仕方のないこと。楽して稼ぐのはけっして悪いことではありませんから、どこに自分の喜びがあるかを見つけることが大切です。でも、何もしないで稼ぐのは難しいですから、そういう商材にお金を払うのはやめましょう。

そして、稼ぐことに対する罪悪感を取り除くこと。お勤めしているのと違って、個人でやっているとダイレクトにお金をもらうから、“奪っている”という感覚があるのでしょう。でも、それを「悪い」と思ってはいけません。

「誰かの苦手なこと」を、「あなたの得意なこと」で役に立つことでお金をもらうのが価値提供です。価値提供したことに対して、報酬をもらうのは当たり前。八百屋で野菜を買うときに「え、お金取るの？」なんて思わないですよね。見合う価値が提供できなかったら、リピートがないだけ。そこはシビアです。

登景子さんのイベント動画が視聴できます。
https://note.com/sanctuary_event/n/n180f39908913


登 景子
節約専業主婦からSNS発信を通して起業し1年で年商1000万円超え
楽して稼げる！セミナー受けたらお金持ち！など、煽りのビジネスは一切せずコツコツお客様に寄り添う発信でセミナー事業を拡大し、美容健康商材の取り扱いもスタートし、今では年商２億円規模（年収数千万円を５年間キープ）
しっかり納税、寄付をし、お金を循環させる地に足がついた事業展開をし、
約７年毎日配信し続けるメルマガ読者はSNS発信と口コミで8000人超え。
主婦層から絶大な支持を受けている。
最近は資産と年商が億を超えていることから「億女」と呼ばれる事も多い。